ケアマネの事業所に挨拶回りをして名刺を渡しても全く反応がない。
一度施術を受けてもらえば、必ずわかる。
あなたはそう思っていませんか？
初めまして。
合同会社 良い人生 代表社員の 湯川 晃史と申します。
今回は、私の文章を読んでいただき有難うございます。
きっと、あなたは必死に勉強してきて、それからも必死に知識と技術を身につけてきたと思います。
そして、今もなおそれを継続していると思います。
それは何のために？
きっと、困っている人を助けるためにだと。
それと同時に自分の人生を豊かにするためにもだと思います。
この先を読むことによってあなたが得られることは
・営業がうまくいかない本当の原因
・開業するときにまず一番先にやらなければいけないこと
・他の事業者のうちの1人と言われないようになる方法
です。
準備はいいですか？
では早速行きましょう。
営業がうまくいかない原因
なぜ、営業（ケアマネ）がうまくいかないのか？
その一番の原因は何だか知っていますか？
知識や技術でしょうか？
もちろん、これは常に高め続けなければなりません。
でも、よく聞く言葉がありませんか？
一度受けてもらえればきっとわかる。
と。
残念ながらそれは違うのです。
受けてもらうために、必要なことがあるのです。
まずは、あなたの事を知ってもらうことが重要なのです。
でも、そんなのは当たり前だとあなたはいうかもしれません。
じゃあ、何を知らせなければならないのか？
出身学校、出身地？
血液型？
ケアマネジャーからしてみたら、あなたの治療院は他の治療院と全部同じと
脳にインプットされています。
じゃあ、他の治療院と同じにならないためにはどうしたらいいのか？
私が、開業当初にやったことは
他の鍼灸マッサージ事業者がやっていることを観察しました。
幸い私は、鍼灸整骨院の介護部の管理者として勤めていました。
なので、どういう患者さんが接骨院に来るのか観察ができたのです。
すると、肩、腰痛、膝といった患者さんがほとんどだったのです。
一方、私が管理者をしていた介護の機能訓練特化型デイサービスでは
圧倒的に神経疾患、脳血管障害の患者さんが多かったのです。
そこで、片麻痺の患者さんやパーキンソン病の患者さんの施術をしていき
どういうアプローチを取ればいいのかがわかるようになりました。
なので、開業する時に営業で「脳卒中後遺症専門の訪問鍼灸治療院」として
お知らせしました。
そうすると、私の事業所の周囲にはそんな治療院は一つもありません。
なので、ケアマネさんの頭の中を独占できたのです。
これが開業当初にあなたがやらなければならない事です。
そして、これを一度設定してしまえば、14年経っても独占できていますし
今でもケアマネさんから営業の電話がかかってきます。
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さらに、ケアマネさんから他の事業者のうちの一つと言われないようになるための
３つの仕組みはというと、１つ目はニュースレターを書いて定期的に送るということです。そして、２つ目は平等に接しないこと
最後に３つ目はVIPだけの特別対応をすることです。
この３つの要素が全て必要になります。
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きっとあなたを選んでくれる人が増えると思います。
最後まで読んでいただき有難うございました。